1月17日，山水集團(tuán)發(fā)布《關(guān)于在山東區(qū)域?qū)嵭挟a(chǎn)銷分離的告知函》稱，自2026年1月5日起正式在山東區(qū)域?qū)嵤?產(chǎn)銷分離"運(yùn)營(yíng)模式，成立由山水集團(tuán)100%控股的山東山水水泥集團(tuán)營(yíng)銷有限公司，全面負(fù)責(zé)山東區(qū)域客戶對(duì)接、市場(chǎng)推廣及銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)。

自1月18日起，所有客戶業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、訂單對(duì)接、服務(wù)咨詢等事宜，均由山水集團(tuán)營(yíng)銷公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

產(chǎn)銷分離是商業(yè)領(lǐng)域的一種重要模式，指企業(yè)將產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)分離，由不同主體分別承擔(dān)。這種模式通過(guò)專業(yè)化分工提升效率，生產(chǎn)端可專注于研發(fā)與制造優(yōu)化，銷售端則聚焦市場(chǎng)推廣與客戶維護(hù)。

山水集團(tuán)此次改革的核心是成立專門的營(yíng)銷公司。告知函明確，新成立的山東山水水泥集團(tuán)營(yíng)銷有限公司將全面負(fù)責(zé)山東區(qū)域客戶對(duì)接、市場(chǎng)推廣及銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)。這一變化意味著山水集團(tuán)山東區(qū)域的生產(chǎn)單位未來(lái)將更專注于產(chǎn)品質(zhì)量提升與成本控制，而銷售公司則專注于市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶服務(wù)。

產(chǎn)銷分離體制下，生產(chǎn)公司和銷售公司成為相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。這種安排便于提高各自的積極性，尤其是可以充分發(fā)揮銷售體系的積極性和創(chuàng)造性。

水泥行業(yè)正面臨產(chǎn)能過(guò)剩、需求下滑等挑戰(zhàn)。山水集團(tuán)在山東區(qū)域推行產(chǎn)銷分離，反映了傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)通過(guò)管理創(chuàng)新尋求突破的嘗試。